Modèle création de régie de recettes

En 2017, Holiday Retirement et Prorize LLC ont reçu le prix Franz Edelman pour les réalisations en recherche opérationnelle et les sciences de gestion ([21]) pour leur utilisation de la recherche opérationnelle (O.R.) afin d`améliorer le modèle de tarification pour plus de 300 personnes âgées Communautés. Holiday Retirement a établi un partenariat avec Prorize LLC, une société de gestion des revenus basée à Atlanta qui a exploité O.R. pour développer son Senior Living rent Optimizer. Le système de gestion des revenus développé par Prorize a permis un processus de tarification cohérent et proactif à l`échelle de Holiday, tout en fournissant simultanément des recommandations de tarification optimales pour chaque unité dans chacune de leurs communautés. À la suite de leurs efforts conjoints, ils ont pu augmenter systématiquement les revenus de plus de 10%. 22 En 2000, pratiquement toutes les grandes compagnies aériennes, les entreprises d`hôtellerie, les croisiéristes et les entreprises de location de voitures avaient mis en place des systèmes de gestion des revenus pour prédire la demande des clients et optimiser le prix disponible. Ces systèmes de gestion des revenus n`avaient qu`une «optimisation» limitée pour impliquer la gestion de la disponibilité de prix prédéfinis dans des catégories de prix préétablies. La fonction objective était de sélectionner les meilleurs mélanges de la demande prévue, compte tenu des prix existants. La technologie sophistiquée et les algorithmes d`optimisation avaient été axés sur la vente de la bonne quantité d`inventaire à un prix donné, pas sur le prix lui-même. Sachant que le contrôle des stocks n`était plus suffisant, InterContinental Hotels Group (IHG) a lancé une initiative pour mieux comprendre la sensibilité aux prix de la demande des clients. IHG a déterminé que le calcul de l`élasticité des prix à des niveaux très granulaires à un degré élevé de précision n`était toujours pas suffisant.

La transparence des taux avait élevé l`importance d`incorporer le positionnement du marché aux alternatives substituables. IHG a reconnu que lorsqu`un concurrent modifie son taux, la perception du tarif d`IHG par le consommateur change également. [18] en travaillant avec des données concurrentielles tierces, l`équipe IHG a pu analyser les données de prix, de volume et de partage historiques pour mesurer avec précision l`élasticité des prix sur chaque marché local pour plusieurs longueurs de séjour. Ces éléments ont été incorporés dans un système qui a également mesuré les différences d`élasticité client en fonction de la distance à l`avance de la réservation est faite par rapport à la date d`arrivée. Les revenus différentiels du système ont été significatifs puisque cette nouvelle capacité d`optimisation des prix a augmenté de 2,7% le chiffre d`affaires par chambre disponible (RevPAR). IHG et revenue Analytics, une firme de Conseil en gestion des prix et des revenus, ont été sélectionnés comme finalistes du prix Franz Edelman pour la réalisation de la recherche opérationnelle et des sciences de la gestion pour leur effort conjoint dans la mise en œuvre de l`optimisation des prix IHG. [20] un gestionnaire de revenu a pour tâche de suivre ces KPI et d`élaborer une stratégie pour améliorer les métriques, faisant de l`hôtel une entreprise prospère. Un gestionnaire de revenu d`hôtel doit traiter de plusieurs rapports et données.

Le logiciel de gestion des revenus peut gagner du temps et résoudre certains problèmes. Dans la section suivante, nous nous rapprochons de certains de ces systèmes. La gestion des revenus par les canaux implique une conduite stratégique des recettes par différents canaux de distribution. Différents canaux peuvent représenter des clients avec des sensibilités de prix différentes. Par exemple, les clients qui Magasinez en ligne sont généralement plus sensibles aux prix que les clients qui Magasinez dans un magasin physique. Les différents canaux ont souvent des coûts et des marges différents associés à ces canaux. Face à de multiples canaux pour les détaillants et les distributeurs, les techniques de gestion des revenus peuvent calculer les niveaux appropriés de remises pour les entreprises d`offrir aux distributeurs par le biais de canaux opaques pour pousser plus de produits sans perdre l`intégrité avec perception publique de la qualité. [17] nous avons reçu votre demande de réclamer “Revenue Management 101” et nous atteindrons dans les 72-heures une fois que vous avez été vérifiée comme l`auteur et l`article a été mis à jour avec des citations d`auteur et des informations.

 

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